ZARA和H&M用集体涨价缓解成本压力

寻真

2月16日消息，市场研究公司Lectra近日发布报告称，由于疫情导致的供应链中断等成本问题，2021年8月至12月期间快时尚巨头ZARA（需求面积：1000-2500平方米；代表项目：昆明爱琴海购物公园，深圳海岸城等）及H&M（需求面积:800-2000平方米）分别提价23%和13%。       其中，ZARA的平均价格由31欧元升至38欧元（约合人民币223元至273元）；H&M的均价由24欧元升至27欧元（约合人民币173元至194元）。   棉花、羊毛、可回收面料等原材料价格上涨增加了快时尚品牌的成本，从而导致价格上涨。   Lectra在近期发布的另一份行业报告中指出，2021年间，快时尚品牌以棉花为主的服饰价格增长8%，皮革服饰价格增长10%。而ZARA和H&M两大头部品牌正在转向增加皮革和羊毛等高档面料的使用，提升高端产品的占比。   2021年，ZARA推出了采用高端面料、工艺的ZARA Origins系列，再结合原有的Studio Collection这样的高端线，高端产品占ZARA的总体比例由上一年的4.1%上升至4.8%。与此同时，H&M高端系列的总体占比也从5.49%微增至5.6%。   一直以来快消服饰都是一个相对而言比较受关注的市场，由于其较为低廉的价格，较高的性价比，以及比较时尚的玩法，一直都吸引着大量年轻人的目光，然而就是这些比较有名的快消服饰巨头却突然宣布要集体涨价了，我们到底该怎么看这些巨头的涨价？   首先，我们看到的是ZARA和H&M的集体涨价，最核心的逻辑应该还是整个产业链体系的压力，伴随着整个产业链的发展，这两家巨头也逐渐发现了市场所带来的巨大的压力，如果这个时候不涨价的话，很有可能就出现成本压力过大，企业难以支撑的状态，所以对于这些巨头来说，为了提升自己的利润水平和成本控制能力，涨价就成为了迫不得已的选择，毕竟经过了这一段时间，整个供应链体系价格的上涨也逐渐开始要传导到终端产业内部了，在这种终端产业的玩法之中虽然对于这些企业来说都不太愿意只用涨价这一招，但是最终迫不得已还都是选择了涨价的这条路。   其次，我们看到的是这些企业虽然在涨价这条路上做出了选择，但是它的涨价也是有策略的，并不是单纯的直接就把价格往上提，而是开始推出了更多更加高端的产品，通过高端的产品，让消费者愿意在高端市场上支付更多的费用，这可能才是当前涨价的核心逻辑，这和快消品直接的纯粹的原商品涨价是不一样的，这些服饰企业还是比较明白，如果在服装市场之上直接进行价格的全面上涨的话，无疑会失去很多的消费者，通过这种提升产品品类，特别是高端产品品类的价格的方式，可以有效的在不损失消费者对于产品认同的同时提升自己的利润水平，这种涨价比起星巴克那种直接涨价还是有策略的多。   第三，我们看到的是这两大服装巨头都宣布涨价很有可能将会带动的是服装企业的涨价风潮，服装企业们都有可能开始进行涨价的玩法，毕竟之前大家都是在观望，没有人带头的话谁都不敢贸然涨价，但是现在有两大巨头抱团涨价的话，其他企业也就开始有理由进行涨价了，但是同样是涨价，能否真正让消费者认同这将是最大的问题。